Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
EL PRIMER MANUAL DE AUTOAYUDA PARA EL ÉXITO COMERCIAL
Autor: Mendoza Castillo, Mónica
Sección: EMPRESA Y ECONOMÍA - Marketing y Publicidad
Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
14,96€ IVA INCLUIDO
- Editorial:
- ALIENTA EDITORIAL
- Publicación:
- 12/01/2016
- Colección:
- Alienta
- Ver ficha completa
NO DISPONIBLE
Sinopsis
Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte. El ratio de venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que …
Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte. El ratio de venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que para poder cerrar una venta un comercial tiene que hacer 100 llamadas a potenciales clientes, de los que sólo 30 le escucharán, 10 como mucho le recibirán y finalmente 1 le comprará. Y a eso súmale los consabidos «no está», «llame más tarde», «no me interesa», «ya voy servido» o «no tengo tiempo para atenderle», y algunas respuestas menos educadas. Si te sientes identificado con esta situación, no sueltes este libro, pues en él encontrarás recursos, consejos y estrategias para entender qué es y cómo funciona la motivación, así como consejos y estrategias para mantenerla en cada una de las fases del proceso de venta.
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Más información del libro
Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores
- Editorial:
- ALIENTA EDITORIAL
- Fecha Publicación:
- 12/01/2016
- Formato:
- Normal tapa blanda (libros)
- ISBN:
978-84-16253-52-4
- EAN:
9788416253524
- Nº páginas:
- 200
- Colección:
- Alienta
- Lengua:
- ESPAÑOL
- Alto:
- 213 mm
- Ancho:
- 135 mm
- Sección:
- EMPRESA Y ECONOMÍA
- Sub-Sección:
- Marketing y Publicidad
Mendoza Castillo, Mónica
Mónica Mendoza es una de las conferenciantes más solicitadas en España en temas relacionados con nuevas formas de estimular y mejorar las ventas.Es licenciada en Psicología por la Universidad Autónoma de Barcelona (UAB), máster en Dirección Comercial y Programa de Crecimiento de Empresas por el IESE. Ha ocupado puestos de responsabilidad comercial en diferentes empresas y actualmente es propietaria y gerente de la consultoría de Marketing y Ventas Energivity Consulting S.L., profesora de Marketing de la Universidad Autónoma de Barcelona, de EAE Business School, ESADE Alumni y UOC (Universitat Oberta de Catalunya), además de miembro del Consejo Asesor de AEFOL (Asociación Española de Formación On-line), asesora de ventas de la patronal Cecot y del Colegio de Agentes Comerciales de Barcelona.Imparte consultoría y formación en ventas en empresas tales como Renault, Fagor, Cruz Roja, Vodafone, General Electric, KTM, Ono, Cisco Technologies, Grupo Logista y BBVA, entre muchas otras.www.monicamendoza.comOtros libros en EMPRESA Y ECONOMÍA
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