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La venta de servicios jurídicos

QUÉ PUEDEN HACER LOS DESPACHOS DE ABOGADOS PARA DESARROLLAR SU NEGOCIO, ATRAER C

Autor: ESTALELLA DEL PINO, JORDI

Sección: DERECHO - Códigos legales

La venta de servicios jurídicos

La venta de servicios jurídicos

48,00€ IVA INCLUIDO

Editorial:
LA LEY
Publicación:
01/01/2016
Colección:
TEMAS
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Sinopsis

El mercado de servicios legales está cambiando a un ritmo vertiginoso. El incesante aumento del número de abogados, clientes más informados y exigentes y la presión a la baja de los honorarios obligan a los despachos a adoptar una actitud proactiva en las ventas para atraer y conservar clientes rentables en un entorno más competitivo. Los medios para atraer a …

El mercado de servicios legales está cambiando a un ritmo vertiginoso. El incesante aumento del número de abogados, clientes más informados y exigentes y la presión a la baja de los honorarios obligan a los despachos a adoptar una actitud proactiva en las ventas para atraer y conservar clientes rentables en un entorno más competitivo. Los medios para atraer a esos clientes, el contenido de las propuestas y la forma en que se presentan, el desarrollo de un servicio que supere sus expectativas y los predisponga para contratar nuevos asuntos y recomendar los servicios, son factores determinantes del negocio de un despacho de abogados. En esta obra, Jordi Estalella invita a los socios de las firmas y a los profesionales que tienen responsabilidades en el desarrollo del negocio a reflexionar sobre los elementos que componen el servicio que prestan, la conducta del cliente a la hora de decidir qué abogado contratar, la influencia que ejerce la marca y el precio en su decisión, a la vez que describe un proceso de venta que les ayudará a elegir los medios de atracción adecuados, convencer a los clientes de las capacidades del despacho y aumentar su nivel de satisfacción.
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La venta de servicios jurídicos

Editorial:
LA LEY
Fecha Publicación:
Formato:
Normal tapa blanda (libros)
ISBN:
978-84-9020-266-1
EAN:
9788490202661
Nº páginas:
0
Colección:
TEMAS
Lengua:
ESPAÑOL
Alto:
240 mm
Ancho:
170 mm
Sección:
DERECHO
Sub-Sección:
Códigos legales

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