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Dirección de ventas

UNA VISIÓN INTEGRAL

Autor: Moliner Tena, Miguel Ángel

Sección: EMPRESA Y ECONOMÍA - EMPRESA GRAL

Dirección de ventas

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35,00€ IVA INCLUIDO

Editorial:
PIRAMIDE
Publicación:
11/09/2014
Colección:
Economía y Empresa
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Sinopsis

Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el …

Dirección de ventas. Una visión integral, desglosa las funciones del vendedor moderno bajo la óptica del marketing relacional. Para ello, de manera adicional a la figura del comercial, este manual describe también el papel y las funciones del director de ventas, figura clave en la planificación, ejecución, control y evaluación de los planes comerciales de las empresas. En concreto, el manual se estructura en tres grandes partes temáticas para un total de trece capítulos. En la parte primera se analizan las ventas en el entorno actual. Seguidamente, la parte segunda se centra en las técnicas de venta, desarrollando las funciones y tareas del vendedor desde la óptica del marketing relacional, y definiendo su metodología de trabajo. Finalmente, la parte tercera está dedicada a la dirección de ventas y en ella se describen las funciones directivas del responsable de ventas de una empresa o de una zona comercial. Cada capítulo cuenta con contenidos especializados, desarrollados con profesionalidad y rigor en torno a una temática específica incorporando las tendencias más relevantes en el ámbito de estudio. Al final de cada capítulo se incluye un contenido adicional de carácter práctico que persigue incitar al debate y a la reflexión acerca de los conceptos y teorías expuestos. Con todo ello Dirección de ventas. Una visión integral constituye un manual de referencia tanto para estudiantes como para profesionales en busca de la reflexión y la sistematización de las diferentes tareas asociadas a la función de ventas.
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Más información del libro

Dirección de ventas

Editorial:
PIRAMIDE
Fecha Publicación:
Formato:
Normal tapa blanda (libros)
ISBN:
978-84-368-3229-7
EAN:
9788436832297
Nº páginas:
400
Colección:
Economía y Empresa
Lengua:
ESPAÑOL
Alto:
240 mm
Ancho:
195 mm
Sección:
EMPRESA Y ECONOMÍA
Sub-Sección:
EMPRESA GRAL
Miguel Ángel Moliner Tena es profesor del área de Comercialización e Investigación de Mercados del Departamento de Administración de Empresas y Marketing de la Universidad Jaume I de Castellón, y miembro del grupo de investigación IMK Innovación en Marketing. La línea docente se centra en la función de venta desde distintas ópticas aplicadas tanto a nivel de grado como de máster universitario. Es profesor de asignaturas relacionadas con la dirección de ventas, las técnicas de venta y la promoción comercial. Esta línea docente asociada a la venta se complementa con una amplia variedad de asignaturas vinculadas a la disciplina del marketing, tales como Investigación Comercial, Marketing Operativo y Marketing Internacional.

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