Al Liderazgo por la Venta
Almunia,Jose Luis
¿Quiere que su organización obtenga mejores resultados? Venda lo que su organización produce, sean servicios, productos físicos, imagen o función pública. ¿Desea que quienes trabajan en su organización produzcan más, estén más motivados, sean más creativos y entusiastas? Véndales esas ideas, que también las ideas se venden y la gente las compra cuando satisfacen sus necesidades...
Sinopsis
¿Quiere que su organización obtenga mejores resultados? Venda lo que su organización produce, sean servicios, productos físicos, imagen o función pública. ¿Desea que quienes trabajan en su organización produzcan más, estén más motivados, sean más creativos y entusiastas? Véndales esas ideas, que también las ideas se venden y la gente las compra cuando satisfacen sus necesidades. ¿Quiere que sus jefes sean de otra manera y actúen con más eficacia? Haga que le compren la idea de cambiar. Esta obra es un instrumento eficaz para alcanzar cualquier objetivo o meta que alguien proponga a un grupo humano. El autor, un veterano consultor de empresas con medio siglo de experiencia, se planteó durante mucho tiempo el cómo llegar a donde se pretende (resultados económicos, incrementos de imagen, productividad, creatividad, integración, compromiso, fidelidad, etc.) y encontró la respuesta en un concepto clásico pero altamente eficiente: la venta. Todos vendemos, desde los líderes religiosos a los políticos, pasando por el amado y la amada, los funcionarios públicos y los administrativos, hasta los presidentes y máximos responsables de cualquier organización pública o privada. Para llegar al liderazgo, la clave es la venta.
Índice
SOBRE EL LENGUAJE EN ESTA OBRA NOTA OBLIGADA DE AGRADECIMIENTO A MODO DE PRÃLOGO CAPÃTULO 1. ¿POR QUÉ EL TÃTULO DE ESTA OBRA? CAPÃTULO 2. VENDER QUE VENDAN CAPÃTULO 3. LA VENTA COMO TÉCNICA CAPÃTULO 4. NO LE VENDAS UN YATE A UN MENDIGO CAPÃTULO 5. CIMIENTOS SOBRE LA ARENA CAPÃTULO 6. ¿POR QUÉ COMPRA LA GENTE? CAPÃTULO 7. ENTÉRATE SI HAY AGUA EN LA PISCINA CAPÃTULO 8. APRENDE A RETRATAR AL CLIENTE CAPÃTULO 9. CREAR UN NUEVO TERRITORIO CAPÃTULO 10. PAREJAS DE HECHO, CÃRCULOS MÃGICOS, RECREOS CAPÃTULO 11. LOS CHINOS NOS ENSEÃAN A NEGOCIAR CAPÃTULO 12. COMPROMETER EL COMPROMISO CAPÃTULO 13. NO LO DEJES EN LA BIBLIOTECA, PONLO EN MARCHA CAPÃTULO 14. LA CAJA DE HERRAMIENTAS CAPÃTULO 15. LA FORMACIÃN COMO HERRAMIENTA CAPÃTULO 16. LAS REUNIONES COMO HERRAMIENTA CAPÃTULO 17. TRES HERRAMIENTAS MÃS Y ACABAMOS A MODO DE EPÃLOGO: PÃNTELO, PÃNSELO. ÃNDICE ALFABÉTICO
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