El Emprendedor Lean
Cómo los Visionarios Crean Nuevos Productos, Desarrollan Proyectos Innovadores y
Cooper, Brant / Vlaskovits, Patrick
El emprendedor lean ofrece nuevas ideas, herramientas y actividades para ayudar a las empresas a crecer en entornos de máxima incertidumbre en los que ya no sirven las técnicas de gestión tradicional basadas en la predicción y la planificación. Siguiendo los principios del pensamiento lean clásico, Brant Cooper y Patrick Vlaskovits se centran en tres focos de atención principa...
Sinopsis
El emprendedor lean ofrece nuevas ideas, herramientas y actividades para ayudar a las empresas a crecer en entornos de máxima incertidumbre en los que ya no sirven las técnicas de gestión tradicional basadas en la predicción y la planificación. Siguiendo los principios del pensamiento lean clásico, Brant Cooper y Patrick Vlaskovits se centran en tres focos de atención principales: cómo interactuar con los clientes, cómo llevar a cabo experimentos y cómo utilizar los datos para obtener resultados positivos en cualquier iniciativa empresarial incierta, consiguiendo eliminar el desperdicio. Logran así un triple objetivo: ? Describir por qué nuestra economía está preparada para una nueva ola de emprendimiento mediante el uso de nuevos métodos de innovación disruptiva. ? Proporcionar ejemplos del mundo real de cómo los emprendedores están creando nuevos mercados y transformando otros. ? Enseñar cómo se puede comenzar a crear valor. Para ello introducen, entre otras cosas, el proceso de descubrimiento del flujo de valor, que ayuda a las empresas a realizar hipótesis sobre lo que deben hacer para crear valor, incluyendo el desarrollo de producto, el marketing y las ventas. «Si eres un emprendedor, este es un libro de lectura obligatoria para iniciar tu aventura startup» Brad Feld, cofundador de TechStars «Este libro fascinante muestra que, en la intersección entre la disrupción y el pensamiento de las empresas lean, existe un nuevo mundo: la emprendeduría lean» Paul Kedrosky, creador de Infectious Greed (en el top 25 de blogs financieros según la revista Time)
Índice
Prólogo Introducción Capítulo 1: La revolución Startup El mito del visionario (Toma 1) El mito del visionario (Toma 2) Caso de estudio: Transformando las reglas del capital riesgo Por qué decimos que la innovación disruptiva duele Caso de estudio: Creación de valor personalizada Y adelante con el Lean Startup Lean Startup, ¿conoces al emprendedor lean? Capítulo 2: Visión, valores y cultura Visión y valores Caso de estudio: ¿Se puede solucionar realmente el problema? Aplicar el método lean: la cultura Lean Startup Caso de estudio: Puesta en marcha guiada por la experiencia Caso de estudio: KISSmetrics Caso de estudio: Análisis de causa-raíz en ventas Por encima del horizonte: un enfoque Caso de estudio: Una lean startup basada en Horizontes Capítulo 3: Hay muchos peces en el mar Caso de estudio: La etología de los peces Conoce a tu público: por qué la segmentación importa Segmento de mercado Personajes: crear un cliente falso Caso de estudio: El inventario de peces de Salim Elección de un segmento de mercado Caso de estudio: Los trabajos ideales de Carla Caso de estudio: Está en el nombre Capítulo 4: Vadeando el flujo de valor Articulando el flujo de valor Caso de estudio: Análisis desde la perspectiva del cliente Descubrimiento del flujo de valor Caso de estudio: El gran obstáculo de AppFog Capítulo 5: Sumergiéndose Escucha a tus clientes? o no Interacción con el cliente Caso de estudio: No salgas solamente del edificio, sal del país. Caso de estudio: ¿Qué es lo peor que puede pasar? Caso de estudio: Una lean startup sin ánimo de lucro Capítulo 6: Experimentos de viabilidad La infame landing page La prueba del «Conserje» Caso de estudio: Cuidando la experiencia de usuario Prueba del Mago de Oz Caso de estudio: Idea para un «Mago de Oz» en menos de 90 días La prueba del crowdfunding Caso de estudio: Una lean startup en un mercado bilateral Crea
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