Innovar o Morir
Morales Nieto,Enrique
INNOVAR O MORIR es un libro que proporciona herramientas a todos aquellos que desean desarrollar nuevos productos, nuevos mercados y aumentar significativamente sus beneficios con bajas inversiones. Está escrito desde la perspectiva de un presidente de empresas que ha tenido que estar en permanente contacto con la INNOVACIÓN para lograr que los negocios a su cargo crezcan y sea...
Sinopsis
INNOVAR O MORIR es un libro que proporciona herramientas a todos aquellos que desean desarrollar nuevos productos, nuevos mercados y aumentar significativamente sus beneficios con bajas inversiones. Está escrito desde la perspectiva de un presidente de empresas que ha tenido que estar en permanente contacto con la INNOVACIÓN para lograr que los negocios a su cargo crezcan y sean rentables. Por esta razón, los ejemplos y anécdotas que se presentan son extraídos de la práctica gerencial y son explicados de una manera coloquial y amena. La innovación de productos es tratada en este libro como una responsabilidad que compete directamente a los gerentes de empresas y no a los departamentos de marketing o de innovación. El autor presenta a los lectores una metodología denominada "Ideo Praxis" para desarrollar nuevos productos, o versiones y valores agregados de los existentes. Igualmente, proporciona instrumentos para hacer que un mismo producto se pueda cambiar, logrando una rentabilidad mucho mayor. El lector encontrará, así mismo, en INNOVAR O MORIR un modelo para planificar el marketing y la gerencia de las empresas con base en los resultados. Se destacan de manera especial las competencias y talentos requeridos para lograrlo. INNOVAR O MORIR es además, tener la capacidad de internacionalizarse, de integrarse en nuevos mercados y de crear nuevos canales de venta. Este libro también está dirigido a todos aquellos que desean tener un conocimiento más cercano de la manera de internacionalizar a las empresas y conquistar mercados extranjeros. El lector encontrará información de cómo iniciar exportaciones, crear empresas subsidiarias o franquicias y hacer alianzas de distribución, entre otros. De la misma forma, el lector encontrará conceptos prácticos para todos aquellos que desean realizar una actividad distinta en el mundo de la venta directa, tipo Uninivel, Multinivel o Party Plan, y desarrollar un canal de comercialización, que por su natu
Índice
presentación Capítulo 1. Cómo innovar productos que aumenten las utilidades 1.1 Un desafío indelegable 1.2 EL MODELO IDEO-PRAXIS PARA INNO VAR PRODUCTOS 1.2.1 ¿Cómo segmentamos nuestro mercado? 1.2.1.1 Los criterios para una buena segmentación 1.2.1.2 Una segmentación demográfica, comportamental y por beneficios, que crea múltiples posibilidades de producto 1.2.1.3 Una segmentación psicográfica y comportamental que multiplica los productos 1.2.1.4 Una múltiple combinación de criterios, a pesar de vender tecnología 1.2.1.5 La segmentación como apalancamiento de las utilidades 1.2.1.6 Posicionamiento, diferenciación y comunicación de valor 1.2.1.7 Seleccionando el target de mercado para el nuevo producto 1.2.1.8 La segmentación como punto de partida para crear versiones, valores agregados e innovaciones 1.2.1.9 la satisfacción de la función objeto del consumidor 1.2.2 El diseño 1.2.2.1 La naturaleza como fuente primaria de ideas 1.2.2.2 Una creación fruto de una buena observación 1.2.2.3 Diseñando el producto. La metodología Ideo 1.2.3 Innovar 1.2.3.1 La factibilidad industrial 1.2.3.2 La factibilidad jurídica 1.2.3.3 La factibilidad financiera 1.2.3.4 La factibilidad comercial 1.2.3.5 Más allá de la innovación de productos 1.2.3.6 El diseño de servicios Capítulo 2. La innovación en el marketing para lograr resultados sorprendentes 2.1 CÃMO comercializar EL MISMO PRODUCTO DE MÚLTIPLES MANERAS 2.1.1 El marketing funcional 2.1.2 El talento de vender un producto por su funcionalidad 2.1.3 El marketing temático 2.1.4 El marketing de estilo de vida 2.1.5 El marketing de sueños 2.2 LA DIFE RENCIACIÃN COMO PUERTA DE EN TRADA. EL A PALANCAMIENTO DE MERCADO8 2.3 EL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS 2.3.1 Posicionamiento de una vía 2.3.2 El posicionamiento de tres vías (Treacy y Wiersema) 2.3.3 El posicionamiento de cinco vías (Crawford y Matthews) 2.4 EL REPOSICIONAMIENTO 2.5 LA MARCA, El i nstrum
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