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Maldicion del Ganador, la

Maldicion del Ganador, la

Anomalias de la Psicologia Economica: Pasado y Presente

Thaler, Richard H.

Cómo evitar que el ego y la competencia nos hagan pagar de más¿Por qué ganar una subasta, cerrar una adquisición o quedarse con la mejor oportunidad puede acabar siendo un error? En este libro se explora una de las anomalías más reveladoras de la psicología económica: la tendencia sistemática a pagar de más cuando competimos. A través de experimentos clásicos, estudios de campo...

Editorial:
Deusto
Año de edición:
2026
Materia:
Economía
ISBN:
978-84-234-3902-7
Páginas:
368
Encuadernación:
Normal tapa blanda (libros)
Colección:
DEUSTO
22,95 €
IVA incluído
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Sinopsis

Cómo evitar que el ego y la competencia nos hagan pagar de más

¿Por qué ganar una subasta, cerrar una adquisición o quedarse con la mejor oportunidad puede acabar siendo un error? En este libro se explora una de las anomalías más reveladoras de la psicología económica: la tendencia sistemática a pagar de más cuando competimos. A través de experimentos clásicos, estudios de campo y ejemplos que van de las concesiones petroleras a los fichajes deportivos o las fusiones empresariales, los autores muestran cómo incluso expertos altamente cualificados caen en trampas cognitivas al ignorar la información implícita en las decisiones de los demás. Con claridad, humor y rigor, este libro demuestra que muchos de los errores más costosos no se deben a la falta de información, sino a cómo la interpretamos cuando entran en juego el ego, la competencia y el deseo de ganar. Una obra clave para entender cómo decidimos realmente en contextos de riesgo.

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