Me lo Compro?
La Realidad del Consumo, la Influencia Social y el Papel de las Marcas
Perello-Sobrepere, Marc
¿Me lo compro? Es la pregunta que se hacen millones de personas cada día ante una decisión de compra. La sociedad del consumo obliga a escoger entre distintas opciones constantemente, distintas marcas que luchan por hacerse un hueco en nuestro día a día. El marketing lleva años interpretando al consumidor como un ser individual al que hay que llegar del modo más personalizado p...
Sinopsis
¿Me lo compro? Es la pregunta que se hacen millones de personas cada día ante una decisión de compra. La sociedad del consumo obliga a escoger entre distintas opciones constantemente, distintas marcas que luchan por hacerse un hueco en nuestro día a día. El marketing lleva años interpretando al consumidor como un ser individual al que hay que llegar del modo más personalizado posible. Y, en ese proceso, ha olvidado algo esencial: ese comprador no decide solo, sino acompañado de un entorno que influye y condiciona su decisión final. Este es un libro para volver a poner el foco donde realmente se toman las decisiones: el entorno social del comprador. Toca hablar de consumo, de influencia y de marcas. Porque impactar al consumidor ya no basta. Hay que llegar también a su entorno.
Índice
Prólogo Introducción: No decidimos solos Parte 1 La decisión que otros toman por ti Capítulo 1. El mito del consumidor final Capítulo 2. La validación social Capítulo 3. Lo que tu compra dice de ti Capítulo 4. Cómo decidimos de verdad Capítulo 5. El comprador ideal no existe Capítulo 6. Tres cosas que las marcas ignoran Parte 2 El campo de juego Capítulo 7. Bienvenidos al Estadio Capítulo 8. El anillo de confianza Capítulo 9. El anillo de pertenencia Capítulo 10. El anillo de referencia Capítulo 11. Una decisión en tres momentos Capítulo 12. Un juego de precisión Parte 3 Cómo ganarse a los consumidores Capítulo 13. La sobremesa en casa Capítulo 14. Uno de los nuestros Capítulo 15. El escaparate público Capítulo 16. Estar en boca de todos Capítulo 17. La plaza digital Capítulo 18. La marca después del ruido Bonus Track. Trabajar en marketing sin perder la cabeza Epílogo Glosario
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