Mejor que Ventas, Consigue Clientes
Elosegui Figueroa, Tristan
La estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar las ventas. Las empresas están centradas en vender a cualquier precio y solo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzar los objetivos. Está obsesión por las ventas a corto plazo las lleva a orientar la mayoría de sus acciones a la venta pura y a olvidar que para vender no siempre hay que vender...
Sinopsis
La estrategia es el paso irrenunciable para conseguir maximizar las ventas. Las empresas están centradas en vender a cualquier precio y solo piensan en la estrategia cuando tienen problemas para alcanzar los objetivos. Está obsesión por las ventas a corto plazo las lleva a orientar la mayoría de sus acciones a la venta pura y a olvidar que para vender no siempre hay que vender. No es lo mismo machacar a tu audiencia hasta que te compra, que convencerla de que tu producto o servicio es la mejor opción. En este libro aprenderás a identificar estos enfoques erróneos, así como la metodología para definir la estrategia que te ayude a maximizar los resultados y a sortear los obstáculos para que la ejecución táctica sea un éxito. Con ejemplos prácticos basados en casos reales esta tarea es mucho más fácil.
Índice
Introducción Parte 1. Para vender necesitas un plan Capítulo 1. LA ESTRATEGIA COMO PASO IRRENUNCIABLE PARA MAXIMIZAR LAS VENTAS ¿Por qué la estrategia es el camino hacia las ventas? ¿Por qué deberías leer este libro? ¿A quién va dirigido? ¿Qué necesitas saber para dar los primeros pasos en marketing digital? Las cinco decisiones de una estrategia de marketing online Parte 2. Metodología para definir una estrategia de marketing que maximice los resultados Capítulo 2. QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE MARKETING Y CÓMO CONVERTIRLA EN HERRAMIENTA DE TRABAJO ¿Qué es una estrategia de marketing? La realidad de las estrategias de marketing en las empresas ¿Cómo convertir la estrategia en una herramienta de trabajo? Fases de la definición de una estrategia de marketing Capítulo 3. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN Análisis del mercado Análisis de la empresa Audiencia: recopilación de información Capítulo 4. DEFINICIÓN DEL PERFIL DE AUDIENCIA Definición del insight de compra Definición del buyer persona Definición de la propuesta de valor Definición de la Unique Selling Proposition (USP) Definición del customer journey Capítulo 5. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS ¿Qué es un objetivo en marketing online? ¿Cómo se define un objetivo? ¿Cómo debe ser un objetivo en una estrategia? ¿Cómo medimos si estamos consiguiendo los objetivos definidos? Los objetivos como parte de la estrategia online Capítulo 6. DEFINICIÓN DEL POSICIONAMIENTO ¿Qué es el branding? Cómo definir el posicionamiento de marca Capítulo 7. PLAN DE MARKETING El plan de marketing o la convergencia de medios Purchase funnel: definición y aplicaciones prácticas ¿Por qué la táctica sin estrategia trae más problemas que beneficios? Capítulo 8. PLAN TÁCTICO Definición del plan táctico Principales obstáculos para implementar una estrategia de marketing Capítulo 9. CONSEJOS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA ¿Por qué no funcionan las campañas de marketing? Metodología para
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