Neuromarketing
Garcia, J.p. Y Otros
A principio de los años 90 del siglo pasado se produjo una revolución en el mundo del software basada en la mejora de la usabilidad de sus productos. Para liderar esta revolución se acuño una frase, What you see What you get, WYSIWYG, que fue el eslogan que capitalizó el cambio. El ideario del Neuromarketing busca descubrir el proceso de decisión de los individuos basados en lo...
Sinopsis
A principio de los años 90 del siglo pasado se produjo una revolución en el mundo del software basada en la mejora de la usabilidad de sus productos. Para liderar esta revolución se acuño una frase, What you see What you get, WYSIWYG, que fue el eslogan que capitalizó el cambio. El ideario del Neuromarketing busca descubrir el proceso de decisión de los individuos basados en los instintos primarios, las emociones, las imágenes, los recuerdos etc. Este libro contiene más de 200 ilustraciones y más de 50 metáforas con las que se busca consolidar conceptos en la memoria del lector. Nunca antes los reptiles y los sapiens han estado tan cerca. Nunca antes Darwin, Alicia en el Pais de las Maravillas, Doctor Jekyll y Mr. Hide, El puente sobre el Rio Kwai, Rommel o Michael Jordan estuvieron tan próximos a un proceso de venta. El autor ha conseguido trasladar a los contenidos la filosofía del Neuromarketing y el concepto de What you see What you get. Juan Pedro y Esperanza han buceado en estas ideas buscando que su lectura sea un viaje de imágenes y textos en una simbiosis indivisible. Realmente se ha creado la primera guía visual del Neuromarketing. Este libro resultará igualmente ameno e interesante a colectivos muy dispares: expertos en evolución humana con curiosidad en la incidencia de dicha evolución en el funcionamiento de los negocios y a expertos en marketing que quieran profundizar en aquellos aspectos evolutivos que condicionan el comportamiento humano. Javier García Barbero. Consultor Director en Telefónica Soluciones. El libro es el resultado de su propio contenido, ya que es el resultado de la evolución donde se añaden nuevas perspectivas, permitiendo tener una visión distinta y enriquecida de algo conocido, Marketing, Antropología y Negocios. Uniendo estos tres elementos percibimos la realidad de otra forma distinta y mejorada. David Hurtado de Mendoza, Accounts Manager SAP Iberia. El libro desarrolla con gran sencillez a través de imágenes un te
Índice
AGRADECIMIENTOS PRÓLOGO Capítulo 1. Alicia cambia el País de las maravilas por el Mundo del Marketing 1.1 Introdución: Alicia y el Espejo 1.2 El Marketing y el Espejo de Alicia: Cómo hemos cambiado 1.3 Alicia y el Marketing: Los años locos del final del siglo XX 1.4 Alicia y el otro lado del Espejo: Los pilares del Neuro + Marketing 1.4.1 Los retos del Neuromarketing PARTE PRIMERA. LOS PILARES DEL NEUROMARKETING: LA CONSTRUCCION DEL HOMO COMPRADOR Capítulo 2. Darwin, el primer Licenciado en Marketing 2.1 El sistema métrico decimal de la evolución 2.2 La evolución según Darwin 2.3 ¿Por qué Darwin aprobó en Marketing? 2.4 El Examen Final de Darwin: ERP, CRM y Fidelización Capítulo 3. Qué le aporta al Homo êmptôris (Comprador) 4.500 milones de años de Evolución 3.1 La Evolución de la Vida 3.2 La Edad de los Reptiles. La Vista 3.2.1 El cerebro del reptil. El instinto de supervivencia 3.2.2 Comportamiento de los reptiles 3.3 La Edad de los mamíferos . El olfato 3.3.1 El cerebro del mamífero. Las emociones 3.3.2 Comportamiento de los mamíferos 3.4 Un cerebro en Construción: Uno y Trino 3.5 La teoría de los tres cerebros 3.5.1 La metáfora del recién nacido que nadaba Capítulo 4. Los renglones torcidos de la evolución del Homo êmptôris 4.1 El Homo êmptôris (Comprador ) Sapiens: Los renglones torcidosde la evolución 4.2 El Homo: Una evolución a saltos 4.2.1 De cuatro a dos patas o cómo ir erguidos 4.2.2 La bipedestación: la posición del vigía 4.3 Nuestro rostro: más alto , más lejos, más profundo , más colores Capítulo 5. El Penúltimo viaje del cerebro del Homo Comprador 5.1 El penúltimo viaje de nuestros cerebros: El tercer cerebro 5.1.1 Doce etapas, doce cerebros. El viaje evolutivo del cerebro 5.1.2 Más Cerebro, más Energía. Tasa metabólica del Homo 5.1.3 Nacemos inmaduros: Más cerebro después del nacimiento 5.1.4 Sin lenguaje no hay más cerebro 5.2 La Paradoja de Darwin: Capacidad de Adaptaci ón = Supervivencia = Cerebro PARTE
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