Ventaja de la Ia, la
Estrategias de Ventas para Aprovechar Su Potencial, Ahorrar Tiempo, Vender Mas y
Blount, Jeb
Aprovecha la IA para obtener la ventaja definitiva en el mundo de las ventas.A partir de innovadoras investigaciones y aplicaciones del mundo real, este libro desgrana, paso a paso, una detallada hoja de ruta con el objetivo de vender más mediante una estrategia de ventas impulsada por la IA. Escrito por Jeb Blount y Anthony Iannarino (dos de los formadores en ventas y autores ...
Sinopsis
Aprovecha la IA para obtener la ventaja definitiva en el mundo de las ventas.
A partir de innovadoras investigaciones y aplicaciones del mundo real, este libro desgrana, paso a paso, una detallada hoja de ruta con el objetivo de vender más mediante una estrategia de ventas impulsada por la IA. Escrito por Jeb Blount y Anthony Iannarino (dos de los formadores en ventas y autores más prolíficos del mundo), el texto desmitifica la inteligencia artificial y demuestra su potencial para que aproveches mejor tu ventaja humana y, así, construyas relaciones más profundas e idees soluciones ganadoras que te otorguen ventaja sobre la competencia.
El libro trata todos los casos prácticos y reales de uso de la IA que los profesionales de las ventas necesitan para disponer de más tiempo para vender más. Sus lectores aprenderán a automatizar tareas aburridas y repetitivas, a realizar análisis e investigaciones exhaustivas, a crear canales de distribución, a elaborar mensajes potentes y únicos para destacar entre la multitud y a acortar el ciclo de ventas. También se incluyen consejos y trucos de ingeniería de prompts para obtener fácilmente los mejores resultados posibles de la IA generativa desde el primer momento.
Navegar por el nuevo mundo de la IA puede parecer desalentador, pero con Blount y Iannarino al timón, este libro es un viaje de fortalecimiento, innovación y profunda conexión humana. Una lectura esencial para todos los profesionales de las ventas que buscan cosechar los beneficios de un enfoque proactivo hacia las nuevas tecnologías de vanguardia.
Índice
Prefacio Parte 1. Introducción a la IA Capítulo 1. El principio de todo Capítulo 2. IA por todas partes, todo el tiempo Capítulo 3. El siguiente nivel: ¿está cerca la singularidad? Capítulo 4. El hombre de los seis millones de dólares Capítulo 5. Los cuatro elementos de la inteligencia en ventas Parte 2. Reglas robóticas Capítulo 6. Mentira cochina Capítulo 7. Los robots tienen objetivos, pero no alma Capítulo 8. Cuidado con el sesgo de autoridad Capítulo 9. Aprovechar la IA generativa Capítulo 10. Reglas robóticas Parte 3. Más tiempo para vender más Capítulo 11. La disciplina y gestión del tiempo Capítulo 12. Fundamentos de la autogestión Capítulo 13. Control de la atención y división en bloques de tiempo Capítulo 14. Planificación del día de ventas, CRM y gestión del calendario Capítulo 15. Los primeros siete pasos de tu travesía tecnológica con la IA Capítulo 16. Evaluación de la inversión de tiempo Capítulo 17. Lluvia de ideas y priorización de las posibilidades que ofrece la IA Capítulo 18. Práctica y prompts Parte 4. Escritura, gramática y comunicación Capítulo 19. Si grazna como un pato... Capítulo 20. Escribe y edita mejor Capítulo 21. El poder de la edición Capítulo 22. La IA escribe más rápido tú eres un humano mejor Parte 5. Prospección Capítulo 23. El vendedor asíncrono Capítulo 24. Prospección síncrona frente a asíncrona Capítulo 25. Un fuerte aliado en la prospección Capítulo 26. Secuencias de prospección Capítulo 27. Listados de clientes potenciales Capítulo 28. El mensaje importa Capítulo 29. Prospección lenta Parte 6. Calificación, planificación previa a la llamada, descubrimiento Capítulo 30. Todo en ventas comienza con la calificación de una oportunidad Capítulo 31. El arte del descubrimiento Capítulo 32. Ocho grandes errores en descubrimiento que conviene evitar Capítulo 33. Investigación previa a la llamada de descubrimiento Capítulo 34. Preguntas de descubrimiento: lo que interesa aprender Parte 7. Cerrar el trato Capítulo 35. Análisis d
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