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Diamond, Stuart
El enfoque y las herramientas que emplea uno de los mejores negociadores del mundo. Una nueva manera de entender las negociaciones en cualquier situación, que enseña cómo conseguir algo más en cada paso. Negociamos permanentemente, ya sea para cerrar un contrato o decidir el destino de nuestras próximas vacaciones. Y con demasiada frecuencia nos equivocamos en nuestros plan...
Sinopsis
El enfoque y las herramientas que emplea uno de los mejores negociadores del mundo.
Una nueva manera de entender las negociaciones en cualquier situación, que enseña cómo conseguir algo más en cada paso.
Negociamos permanentemente, ya sea para cerrar un contrato o decidir el destino de nuestras próximas vacaciones. Y con demasiada frecuencia nos equivocamos en nuestros planteamientos. Nos obsesionamos con nuestros objetivos y olvidamos que en realidad lo que está en juego es cuestión de percepciones y emociones. Basado en la experiencia de Stuart Diamond como uno de los negociadores más respetados del mundo y como profesor de un famoso curso que lleva años impartiendo, este libro proporciona unas estrategias prácticas para cualquier situación, tanto en la vida privada como en el trabajo, que le permitirán siempre conseguir más.
Los expertos opinan:
«El profesor Diamond desvela los secretos para conseguir más en cualquier negociación. Siempre me sorprende lo efectivas que resultan estas sencillas herramientas. Invertir unas cuantas horas en este libro le proporcionará al lector una ventaja enorme en cualquier negociación.»
Stephanie Camp, estratega digital, Microsoft
«Empleo las herramientas de negociación de Stuart Diamond cada día.»
Christian Hernandez, director internacional de desarrollo, Facebook
«Me he encontrado en cientos y cientos de situaciones en las que las herramientas que proporciona Stuart Diamond han sido de enorme utilidad.»
Robert Silver, director ejecutivo, UBS
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