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Influencia y Persuasión

Influencia y Persuasión

Inteligencia Emocional

Harvard Business Review

Para cambiar las mentes es importante transformar los corazones. Las investigaciones demuestran que apelar a las emociones puede ayudarte a fortalecer tu posición y afianzar tu autoridad como líder.Este libro pone énfasis en esas investigaciones y te muestra cómo actuar basándote en ellas, y te ofrece estrategias generales para desarrollar tu capacidad de influencia, así como p...

Editorial:
Reverte
Año de edición:
2019
ISBN:
978-84-949493-1-9
Encuadernación:
Normal tapa blanda (libros)
9,95 €
IVA incluído
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Sinopsis

Para cambiar las mentes es importante transformar los corazones. Las investigaciones demuestran que apelar a las emociones puede ayudarte a fortalecer tu posición y afianzar tu autoridad como líder.
Este libro pone énfasis en esas investigaciones y te muestra cómo actuar basándote en ellas, y te ofrece estrategias generales para desarrollar tu capacidad de influencia, así como pequeñas tácticas que puedes utilizar a diario para persuadir a los demás.

Este título incluye artículos de Nick Morgan, Robert Cialdini, Linda A. Hill y Nancy Duarte.

Índice

1. Entiende los cuatro componentes de la influencia

2. Aprovecha la ciencia de la persuasión

3. Tres cosas que deberían hacer los directivos a diario

4. El aprendizaje del carisma

5. Gánate a la gente interpelando sus deseos y necesidades

6. Historias que emocionan a la gente

7. El sorprendente poder de persuasión de un pósit

8. Cuándo vender con datos y cifras, y cuándo apelar a las emociones

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