Vendedor Malo Vendedor Bueno
Puszcalo, Pablo
La forma de vida de hoy en día ha hecho que todo el mundo venda. Una idea, una personalidad, un perfil profesionalÂ... no son productos lo único que se vende. Por ello, es necesario cultivarse como persona, mostrar una actitud amable, cuidar la imagenÂ... todo para conquistar oportunidades. Esta obra representa un paso adelante mostrando lo que debe y lo que no debe hacer un bu...
Sinopsis
La forma de vida de hoy en día ha hecho que todo el mundo venda. Una idea, una personalidad, un perfil profesionalÂ... no son productos lo único que se vende. Por ello, es necesario cultivarse como persona, mostrar una actitud amable, cuidar la imagenÂ... todo para conquistar oportunidades. Esta obra representa un paso adelante mostrando lo que debe y lo que no debe hacer un buen vendedor ante diversas situaciones.
Índice
Prólogo de Luis Huete Prefacio de Armando Zagalo de Lima Presentación de Juan Mateo Agradecimientos Introducción. Los objetivos que me propongo Lo que los vendedores me preguntan 60 objeciones 1. Quisiera pensarlo 2. Nos hemos gastado todo el presupuesto 3. Quisiera comparar su oferta con la de otros proveedores 4. Quiero comprar pero el precio es demasiado elevado 5. Estoy satisfecho con mi proveedor actual 6. Necesito la aprobación del ministerio 7. Tengo que hablar con 8. Llámame en seis meses 9. No estoy interesado 10. No es mi prioridad ahora 11. Usted no puede ayudarme 12. Lo sé todo sobre su compañía 13. Hable con mis colaboradores 14. No estoy de acuerdo en que su producto me vaya a beneficiar 15. Envíeme información por correo 16. Me gusta, pero no puedo permitírmelo 17. Me gusta, pero no estoy preparado 18. Compré ayer 19. No tengo tiempo 20. Su producto es demasiado para mi empresa 21. ¿A quién más le ha vendido esto? 22. Ustedes, los vendedores, son todos iguales 23. Es el cuarto vendedor que me dice lo mismo 24. ¿Quién le ha dicho que venga a hablar conmigo? 25. Su empresa tiene fama de no cumplir sus compromisos 26. Llamo al servicio técnico y me envían a un vendedor 27. Primero venda cuatro o cinco y luego venga a verme 28. No entiendo de qué me habla 29. No 30. Es demasiado arriesgado 31. No está escuchando lo que le digo 32. No me toque 33. Usted asume demasiadas cosas 34. No puedo aceptar su regalo 35. Compraré por mis razones, no por las suyas 36. No le gustará lo que tengo que decirle 37. No acepto invitaciones 38. Yo no hago eso 39. ¿Tiene algo nuevo que decirme? 40. No pienso igual que usted 41. Mis vendedores jamás dirían lo que acabo de escuchar 42. Sólo me importa el producto 43. Tengo demasiadas dudas 44. Necesito tres ofertas 45. Con mi jefe no se puede hablar 46. Quisiera hablar con su jefe 47. Por ahí va mal 48. Sólo lo quiero a rayas rojas y b
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